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第二届HCFT智能硬件供应链大会苏州爱吧专访

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    2015年11月27日,由慧聪网主办的第二届HCFT智能硬件供应链大会,在中国深圳盛大开幕。在此次大会上,慧聪电子网也采访了出席大会的智能硬件领域各路大咖。

    以下是慧聪电子网对苏州爱吧创始人赵坤的视频采访及文字实录:

    记者:请简单的介绍贵公司的基本情况

    赵坤:好的,我们现在公司在苏州,苏州林业园区,公司现在15人,目前我们的主打产品是智能的保温杯,(手拿产品)当我摸完后(杯盖)这儿会有绿色的灯,表示里边的水是适合饮用的,当我手触摸的时候它就会出现,比如我们想喝水,我就提前触摸下是绿色的话水温是合适的,如果是红色的话水温是不太适合饮用的,这是一个基础功能,第二个基础功能是它可以记录我们的水,无论什么时候喝多少它会记下来,通过我们的手机来查看,比如我们的小孩在上学,他有没有在喝水,通过我们的手机看就可以看得到,如果没有喝水,可以来提醒孩子,水杯自己会提醒,发现有一两个小时没有喝水的话,水杯就会提醒“该喝水了”。

    记者:它是通过APP还是其他方式来提醒?

    赵坤:它是通过两种方式,水杯本身有个灯光的提示效果,它会闪烁会旋转,第二个是手机,它会有喝水的声音的音效来提醒“要喝水了”。

    记者:处于什么样考虑来做这样一款产品的?

    赵坤:我之前在360做产品运营,我在苏州休息了有1年多的时间,最后我在考虑应该做什么?我也尝试了多种方式,最后还是发现还得做一款产品,会有很多用户会使用这样的一个产品,我发现智能硬件是未来的大趋势,现在,纯粹做一个移动互联网已经很少有机会了,但是如果智能硬件做好的话,还是会让团队有一个增长可持续的发展。也是在那个时候我正好有了小孩,我就想给他买个保温杯,但是我在超市里找了很多款,买了一两款但是过段时间这有问题,它不保温啊,他材料是不是安全?有这样的担心,我想所有人都有过这样的痛苦经历来买个合适的保温杯,或者我们是不是要做一个保温杯,在传统行业里保温杯它是一个不太健康的行业。因为他们在材料上成本很低,但在超市里的售价是很高的,为什么这么高是因为渠道费太高了,我们的产品要走近超市可能要给超市60%、70%利润费,因为智能硬件产品可以结合做直销,性价比很高的,放心拿到我们的产品,比如我们的产品加了智能后,我们还把所有的工艺做到了极致,包括我们的材料会比正常保温杯更好,在这样的情况下我们还是把保温杯买和正常保温杯一样的价格,所以我们是性价比很高的产品。

    记者:在设计方面我们有什么独特的考虑呢?

    赵坤:其实,做这款产品时,我们有几款可参考的产品,这些产品在外观上一眼就可以看出来和其他的产品不一样,很独特,我在开始设计这款产品时也总是想要用这样思路,但是最后发现不可行,因为保温杯的发展有上百年的历史,之所以做成这个样子是有它的道理在里边的,只有在做了之后才发现只有做成这个样子,它才能够好用。但做成一个很独特的样子后,在使用时可能就不太舒服了,所以我们的本质还是一个保温杯,我们要把保温杯做到一个极致,我们这款保温杯和其他传统保温杯一样没有任何区别的,一样是拧开盖子后喝水,里边有茶漏,重量比其他的大概重10g~20g左右,几乎感觉不出来。我们是先把保温杯做好在此基础上我们再让它智能,用户之所以认同智能这个卖点的话,大多数情况下

    还是对产品的整个使用过程表示认同,不能够影响保温杯的使用感受,在此基础上我们给它加上了一个触摸感温,一个饮水记录,一个饮水提醒,在此基础上用户才会为它的附带价值买单。

    记者:市面上有许多智能水杯,贵公司的智能保温杯杯大的亮点是什么?能够吸引客户购买。

    赵坤:其实市场我也不确定,做智能水杯的很多,但做智能保温杯的还是很少的,做智能硬件的很多都在深圳,但可能深圳的天气对保温杯的需求量不是很大,第二个做智能保温杯非常有难度,比如杯体需要经过很高的温度处理,到500多度,意味着杯子上可能什么都做不了,

    做一些结构处理话,可能经过高温处理什么都坏掉了,只能在杯盖上做,但在杯盖上能做的也非常有限。所以做智能保温杯在最初的时候经常失败;再来说说和其他水杯的不同,可能我们在生活中想买个水杯,在超市里有很多种类,价格可能在几十左右,但是保温杯的话想买个有品质保证的大概得需要400—500左右,但是如果我们把品质做到同样好多话,但我们的售价在299,客户肯定会买我们的保温杯,因为在同样的品质下,我们的售价更低,客户就会选择我们的。

    记者:您如何看待智能硬件领域的现状?您觉得智能硬件这一领域的机遇和挑战在哪里?

    赵坤:其实,从今年开始,有很多人在反思是不是智能硬件走的太快,许多智能硬件产品是不是伪需求,我在做这个时也在想,是不是很多人买了我们的水杯,用了两个星期又用回普通水杯,其实这个跟我们的伪需求没有必然的联系,其实是因为我们的产品没有做好,为什么会放弃,其实是我们的水杯的基础功能没有做好,比如说有些水杯做的很大,重量也很重,喝水时不方便,有得外观很独特但喝水不方便,很不实用,所以我们会反思我们的产品做出来是不是真的是用户所需要的,有些本身的需求就不是很大,但还是把传统的东西做的很差的话,用户是不会认可的,所以我们首先要把水杯本身的功能做的很精致,至少不比传统水杯差,在此基础上再附带更多的功能,用户才能认同才能接受。比如普通的保温杯,我们不知道里边的水温能不能喝,还需要尝一下,但如果用我们的保温杯的话就可以直接摸一下杯盖,确认里边的水能不能喝,这也可以养成一个习惯,形成潜移默化的影响。我们的产品从成品到推向市场也话了近半年的时间,我们希望把产品真正做到实处。

    记者:能具体分享一下公司未来的一些规划吗?

    赵坤:智能硬件要做深入,没有做深入我们是没有机会的,就目前市场来讲做的大的保温杯的企业可能是国外的,国内的一些保温杯很多被外边的品牌收购,在国内没有做保温杯做的很大的企业,但是我们的品牌从产品的品质和设计是完全可以的,在这方面基本是没有问题的,所以我们现在想通过一些用户的互动,获得用户的认同让他们来帮助我们宣传这样的产品。

    记者:参与本次智能硬件供应链大会,您对本次大会有怎样的期待,希望有哪方面的收获?

    赵坤:亮点很多,我们来的时候大家都形成一种这样的共识,比如智能硬件这个行业到底处于一个怎样的阶段,包括的同事和同行都在慢慢的摸索,这个行业不是说一朝半息的就可以做起来的,所以我们要做好持久战的准备,第二个就是帮我们提供供应链的资源,比如渠道的资源,大家都一起来对接,大家一起把这个领域做好。

    

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